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El cuento de la economía en base de las pirámide

Alberto Cabezas Villalobos/ Opinión

Licenciado en Administración de Empresas

Las empresas deben dirigirse más a negocios que puedan tener un impacto social con los países en que trabajan.

¿Qué es la economía en la base de la pirámide?

Es la cima de todos los individuos, posibles consumidores que tienen una renta per cápita, un salario bajo, de  menos de 8 dólares al día.

A esta población de alguna manera se la ha evitado o no se ha pensado en ella como un posible consumidor.

Pero ahora se le está considerando como consumidores potenciales.

¿Qué implicaciones tiene dirigirse a este mercado?

El mercado de la base de la pirámide, no es algo ético o no ético. Ósea es un mercado. Es lo que acepta a la ética y a la moral. Es como los (as)  empresarios (as) interactúan con esos (as) consumidores (as).

Hay una tendencia que ha sido más la de las multinacionales, que es básicamente cambiar un poco el producto simplificándolo para que en vez de un paquete de diez galletas hubiera una.

Así la gente con su jornal diario pueda acceder al producto.

En estos últimos años a los (as) emprendedores (as) a gente joven se debe suficiente esta respuesta.

¿Qué negocios son ejemplos de este modelo?

Tenemos negocios que tratan de resolver el problema de la contaminación de aguas de una manera muy simple, fácil de replicar, entre más personas los pueda copiar a ellos mejor.

Lo bonito de la transformación es la interacción de la base de la pirámide. Estas nuevas generaciones de empresarios (as) piensan no solo en tener un modelo de negocio o una empresa sostenible que pueda generar un dinero con consumidores (as) pobres, sino además que resuelvan una necesidad de la sociedad en que ellos (as) van a vender.

Es otra manera, lo que se está pensando, lo importante no es la trasformación de la pirámide invertida.

Es como los (as) empresarios (as) del sector privado interactúa con la base de la pirámide. 

Casos en particular.

Existen por ejemplo empresarios (as) que inventaron como detener la tuberculosis alcanzando a la población pobre.

Otro es las empresas AMCLAS donde en las comunidades de bajos ingresos se construye entre las empresas, donde existen relaciones con la población y confianza entre las partes. 

De esta forma se busca maximizar el valor social, económico. La empresa incorpora a las personas de bajos ingresos como socios (as) empresariales,  proveedores de bienes, servicios, como distribuidores o consumidores.

Es aquí donde estos esfuerzos se diferencian de otros conceptos validos e importantes como los esquemas de filantropía que actúan en áreas ajenas de la actividad del negocio.

Mejorar la condición de la pobreza de las personas es posible.

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